Update: Wirksames Marketing kostet Zeit, bringt aber Erfolg

Marketing heißt in erster Linie: Weltweiter Kontakt zu Marktsegmenten, Vertriebspartnern und potentiellen Kunden, vom ersten Kontakt bis zur Kundenpflege - also bestmögliche Konzentration auf den Kunden. ‚PR und Werbung‘ stellen nur etwa 15 % der Marketingaktivitäten.

(industrietreff) - Seekirch, 24. 6. 2013

Marketing heißt in erster Linie: Weltweiter Kontakt zu Marktsegmenten, Vertriebspartnern und potentiellen Kunden, vom ersten Kontakt bis zur Kundenpflege - also bestmögliche Konzentration auf den Kunden. ‚PR und Werbung‘ stellen nur etwa 15 % der Marketingaktivitäten.

Zielgruppen und Potentiale:

Insbesondere KMU - kleine und mittelständische Unternehmen -, die internationale Vermarktungschancen nutzen wollen. Ja sogar müssen, denn Deutschland, und europäische Länder reichen nicht, wenn Unternehmen wirklich konjunkturunabhängig werden und wachsen wollen.

Warum:

Mit ca. 80 Millionen Einwohnern stellt Deutschland ca. 15 % der europäischen Gesamtbevölkerung bzw. nur einen Bruchteil der Weltbevölkerung.

Ein Überblick über die Exportstärke verschiedener Länder bzw. Exporte pro Einwohner, per 2011, steht hier zur Verfügung >> http://www.marketing-und-vertrieb-international.com/pdf/Exporte_2011_erste_30_Analyse_Welt_-_Europa.pdf

Dieser Aufstellung ist zu entnehmen, dass Deutschland - und das gilt vorwiegend für KMU - noch großen Nachholbedarf hat , bzw. offensichtlich über viele, noch ungenutzte, Chancen verfügt.

Der vorhandene Weltmarkt – bzw. einige ganz bestimmte Regionen, je nach Industriebereich -, beträgt also ein vielfaches des EU-Marktes und bietet besonders in den aufstrebenden/nachholenden Nationen (wie Indien, China, Russland, Brasilien, aber auch andere asiatische Länder und auch USA) große Möglichkeiten, die zum Wachstum hiesiger Unternehmen - und Erhöhung ihrer Stabilität - beitragen können, ja eigentlich müssen.

Der Weg:

Die Vielfalt aller Produkt- und Industriebereiche lässt keinen ‚Königsweg‘ zu, aber in jedem Fall ist eine gründliche Analyse / Kenntnis der Märkte, der Marktsegmente, der dort vorhandenen Anzahl potentieller Kunden, der möglichen Vertriebs- oder Synergiepartner vor Ort, sowie der Mentalitäten, unumgänglich.

Diese Daten ‚müssen‘ anhand von Marktuntersuchungen, ggfs. ergänzt durch Untersuchungen zu finanziellen Hintergründen, Importbestimmungen, usw., beschafft werden und dienen dann als Basis für eigene Zielsetzungen und Aktivitäten.

Wann aktiv werden ?

Wer sein Unternehmen zukunftsorientiert aufstellen will, sollte bereits begonnen haben bzw. schnellstens beginnen. Dies gilt auch dann, wenn momentan die Geschäftszahlen erfreulich sind, denn gerade antizyklisches Verhalten bringt Erfolg, denn später - wenn wieder eine rückläufige Tendenz kommt, und sie kommt mit Sicherheit, wenn man sich die Wirtschaftszyklen der Vergangenheit vor Augen hält -, fehlen oft die Mittel, um so etwas zu finanzieren.

Das – empfohlene - Vorgehen

Eine sauber ausgearbeitete Marketingplanung (die nicht nur Kosten für die Werbung erfasst, sondern auch Reisekosten, Messebesuche, und mehr), die die erreichbaren Chancen beziffert und in Planzahlen übersetzt – pro Marktsegment, pro Vertriebsgebiet, pro Vertriebspartner, usw. – ist nach wie vor ein täglich nutzbares Instrument zur Steuerung und Kontrolle aller Marktaktivitäten und der damit verbundenen Kosten.

Selbstverständlich gehört – erneut abhängig vom jeweiligen Produktbereich – die gut geplante Vermarktung über das Internet (hier: besonders die Auffindbarkeit , Beispiel : http://www.marketing-und-vertrieb-international.com/internet/suchmaschinen-treffer.htm) soziale Netzwerke, industrielle Plattformen, Kataloge, u. v. a. m. unabdingbar dazu.

Selbst wenn – aufgrund der Produkte - keine direkten Verkäufe über das Internet erfolgen können, ist die zielbewusste und –gerichtete Teilnahme dringend erforderlich, denn eine amerikanische Untersuchung hat beispielsweise bereits vor Jahren ergeben, dass fast 60 % der industriellen Einkäufer sich immer erst einen Überblick über das Internet verschaffen, bevor ein Kauf getätigt wird.

Und das von früher bekannte Argument - ‚die meisten kennen uns‘ bzw. ‚man findet uns, wenn man will‘ - kann man heute getrost vergessen, dann dafür ist das weltweite Angebot zu groß.

Das Ergebnis

Das Unternehmen

-stellt sich breiter auf,
-erzielt höhere Umsätze,
-bekommt mehr Kontakte,
- macht einen höheren Gewinn,
-ist rezessionsresistenter und

hat dadurch den finanziellen Spielraum sich mit weiteren Aktivitäten zu befassen – von der Forschung, über die Entwicklung oder Anpassung der eigenen Produkte auf sich ändernde Märkte, und vieles andere mehr.

Themen in dieser Meldung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
Kontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: mrichter
Datum: 24.06.2013 - 15:31 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 896811
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Michael Richter
Stadt:

Seekirch

Telefon: 07582-933371

Kategorie:

Antriebstechnik

Anmerkungen:


Diese HerstellerNews wurde bisher 1353 mal aufgerufen.


Die Meldung mit dem Titel:
"Update: Wirksames Marketing kostet Zeit, bringt aber Erfolg
"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von

Michael Richter - Internationale Marketing- und Vertriebsberatung (Nachricht senden)

Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).

Marketing und Vertrieb - Neukundengewinnung ...

Jeder Unternehmer benötigt neue Kunden - auf alte zu vertrauen ist zwar gut, wichtig, und preiswerter, als neue ausfindig zu machen. Aber um Wachstum zu generieren bzw. auch gefeit dagegen zu sein, dass ggfs. ein alter Kunde doch mal abspringt, wirt ...

Deutschland hat internationalen Nachholbedarf ...

Deutschland gilt als ‚Exportweltmeister’ – allerdings steckt hinter den Zahlen selten der Mittelstand (KMU). Um für Deutschland aber wirklich eine breitere Wirtschaftsbasis zu schaffen – und damit auch die dringend benötigten Arbeitsplätze ...

Marketing und Kreativität sorgen für Wahrnehmung und Zufriedenheit ...

Die Märkte werden enger für den Einzelnen – Wettbewerber aus aller Welt drängen hinein, gerade in den ‚reichen’ west-europäischen Ländern. Was kann, ja MUSS, man denn tun, um hier bestehen zu können !? (Fast) Je ...

Alle Meldungen von Michael Richter - Internationale Marketing- und Vertriebsberatung

• Korrosionsgeschützte Drehmomentbegrenzung für direkte Antriebe

• Korrosionsgeschützte Drehmomentbegrenzer für indirekte Antriebe

• Zahnstangen in der Praxis: Anwendungen und Vorteile in der Industrie

• Sicherheits- und Wellenkupplungen im Hygienic Design für anspruchsvolle Umgebungen

• BEN Buchele entwickelt Synchronreluktanzmaschinen zur Erreichung höherer Energieeffizienzklassen